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7mall:4种方法弥补店铺亮点不够多的产品

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发表于 2017-12-11 19:43 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 来自广东

逛了这许久,何不进去瞧瞧

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谈及产品,我们不止一次地被“差异化优势”给洗脑,看鸡汤,读案例,似乎成功近在咫尺。这一点我暂时无从考究,我只知道,金字塔顶端的永远是少数,更多的是无法深度挖掘或创造自身优势的普通小卖家。做不到压倒性的优势,难道我们就只能坐以待毙?那倒也不一定。寻求生存之后,便要开始寻找属于你的商机。
方法1——调动感官
消费者接触到广告的第一时间,那必然是茫然的,即便是精准度足够高,但难免还会遇到这样那样的问题。以大米为例,再寻常不过的生活必需品,但人们在购买时也会产生这些疑问:我要买多少?我的预算是多少?我要买什么品牌?
其实都是一些很基础的问题,而对于一个与同类产品没有多大区别的大米品牌来说,这找不到任何优势。所以,我们要做的就是主动打破消费者的茫然,简单直接地告诉他你能带来怎样的美妙体验。
以大米为例,我们经常看到这样的文案——“口感香醇,入口微甜”。
但从消费者角度来说,这样的文案并不能带来任何触动,甚至会更加茫然,到底怎么个香醇法,怎么个甜度?这就跟菜谱里的“少许辣椒粉”是一个道理。
所以,给到的信息越具体就越有代入感。如果我们把文案改成“只需嚼三口,就能溢出像米酒一样的甜味”,效果就大不一样了。这样具体化的描写,既有画面感,也有细节描述,给了人们脑补空间的同时,也有具体的参考对象,让人忍不住咽了咽口水。除此之外,还有一个好处——增强可信度。人们潜意识当中会不自觉地认为,既然你能描述得如此准确,那一定是有所依据。当然,调动感官不仅仅局限于味觉,还可以是视觉、嗅觉、听觉等等。
方法2——营造场景
和前者类似,都是通过具体的描述,以达到帮助消费者想象使用产品美好体验的目的。前者重视感官,后者则更注重场景。曾看到这样一个甜酒文案:看电影喝可乐吃爆米花?换点花样呗。塞两瓶小甜酒在包里,电影开场,旋开瓶盖,塞根吸管,两个小时的电影正好喝完一瓶,还不用担心醉。如果和闺蜜/对象一起看电影,还可以直接带瓶750ml的,塞两根吸管,你一口我一口,瞬间有种“整个电影院都被我们承包了”的感觉。
我猜,刚刚过去的这30秒,你一定跟我一样,也在想象自己在电影院看着电影喝着甜酒的美妙感觉~事实证明,这款原本十分小众的甜酒,不出三天便全部售罄。这当中,文案应该起了不少作用。
方法3——制造对比
这一点总是用一众“丑角”来凸显男女主的优秀。这就是典型地制造对比,把一个本来没那么厉害的东西,变得至少看上去很厉害。我们可以看到淘宝上很多商家都用过这样的方法,屡试不爽。这一点我就不多做赘述啦。
方法4——挖掘产品故事
很多时候,人们之所以对一些东西没兴趣,只是因为他们不了解。所以,不妨试着跟消费者说故事。不同于第二点的场景营造,这更倾向于讲述真实的制造流程,即产品背后鲜为人知的故事,用故事为你的产品赋予更多价值。即便是一件衣服,也有不少工序和讲究。
想要做到这4点,很难吗?并不。你所习以为常的环节,在普通消费者看来,都有可能大吃一惊。

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发表于 2017-12-12 00:17 来自手机 | 显示全部楼层 | 来自广东
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